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  • 做葡萄酒代理怎么樣?

    時間:2019-05-14 作者:m.cqyqyj.cn 點擊: 381次

      如今是全民創業時代,不少人都在尋找好的投資項目或者渠道進行創業。而隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發展,越來越多的人有了想投資做葡萄酒生意的念頭。那么做葡萄酒代理怎么樣呢?又該怎么去做呢?在當前來說,做葡萄酒代理是個很不錯的投資項目。我國是酒水消費大國,近些年來葡萄酒的需求量暴增,消費者對葡萄酒的認知也在不斷的增強,做葡萄酒生意的門檻低利潤高,是很值得投資的。
     

    做葡萄酒代理怎么樣
     

      但對于正在做葡萄酒代理的商家來說,投資創業都希望能夠將自身的風險降到最低,同時又希望希望擴展經營范疇,在葡萄酒這一朝陽產業上謀取未來發展,賺得更多的利潤,那么該做好以下五點:

      第一:是要明確目標消費者,傳達消費價值觀。消費者的設定不要模糊,可能你的品牌、你的產品的目標消費者很寬泛,但必須找出核心消費者是誰?東西賣給誰,這非常重要。這種消費價值觀必須成為消費者購買的理由。

      第二:一定要將葡萄酒代理品牌的特賣點找出來。這種賣點不能從常規的產品屬性上來找,一定要深入挖掘。每一個品牌肯定都有特之處,而這些“賣點”可能都隱藏著,葡萄酒代理商需要具慧眼。

      第三:要知道自己要什么。也就是做葡萄酒的真正目的。有補充渠道的產品,有尋求邊際效益大化的產品,有單純跑量賺點利潤的產品,還有想長期做品牌的產品。葡萄酒代理商必須先明確你要的是什么,然后按病抓藥。

      第四:建立起適合自身的經營模式。經營模式本質上沒有好與不好之分,重要的是“適不適合”。每一瓶葡萄酒的售出,并不是哪一個人賣出去的,而是一個體系、一個系統賣出去的,所以經營模式所設定的銷售系統是相當關鍵的。

      第五:做葡萄酒代理必須學會宣傳葡萄酒文化和企業文化。葡萄酒文化宣傳中要特別留意大產區文化下的小產區文化。產區文化不同,產品特點與風格都不同,必須引導消費者。而在企業文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀,這些都是你的財富,要利用上。

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